【天猫入驻】如何在淘宝开店？如何定位——好朋友网

随着中国电子商务行业的发展，电子商务行业一直在不断注入新鲜血液。时至今日，大量传统企业和线下店铺布局淘宝店铺，网民数量和电商行业爆发式增长，电商进入移动化发展。2009年，中国网民数量突破1亿，各大电商品牌相继问世。刚开始淘宝还难以令人信服，现在已经成为电商巨头，吸引了很多人加入。作为卖家，如何布局淘宝？

任何店铺都是以产品为基础的，所以产品的品控卖家一定要把好关。卖家选择产品要遵循三点：质量、价格、特色。众所周知，品质是产品的核心竞争力。在选择付款之前，卖家先行付款可以有效降低淘宝市场的投资风险，根据市场需求对产品进行定位，以最小的投入获取最大的利润。

所谓促销定价策略，是指为了达到促销的目的，暂时降低产品价格或以不同的方式让利给顾客的策略。通常情况下，价格是影响交易成败的重要因素之一，也是卖家最难确定的因素。定价的目标是促进销售，获取利润，但也需要考虑消费者对价格的接受能力，使定价策略具有买卖双向决策的特点。通常的定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、区域定价、组合定价和新产品定价。

从用户提出的需求出发，挖掘用户心中真正的目标并转化为产品需求的过程。在分析买方需求时，可以从马斯洛的需求理论入手，该理论阐述了人的需求来源于五大类，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。人类最基本的需求是生理需求，衣食住行，这些都是用户的刚需，蕴含着巨大的市场空间。

门店流量由智能分发系统分发，门店的质量和数据决定流量。购买父母停留时间，有效点击，收集宝物或店铺，都会增加店铺分数。想要让买家点击，需要精心制作产品的主图和视频。在主图的设计上，卖家要细化卖点，以表明产品属性；在视频优化中，会展示细节的卖点，拍摄需求场景。

开店初期，卖家要给店铺一个基本权重，直通车作为核心引流工具，权重占80%，转化率占20%。当点击率是行业平均水平的两倍以上时，店家就可以快速提权。目前比较实用的标题组合方式是“三级词精准核心关键词”，这种公式的标题比较清晰，目前对买家来说竞争力较小。

竞争依然存在。对于电子商务的专业赛道，无论是寄生死亡、小众流量的新进入者，还是已经占据一席之地的老牌店铺，天猫都需要不断前行才能永远生存下去。

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